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创业应该注意的5个问题 看看你了解吗

创业初期,很多人只有一个想法,对关键用户和关键市场缺乏了解,这是创业者最致命的。创业初期,创业者需要对产品的用户有足够的了解,掌握用户客观真实的需求,了解这些用户的规模(市场)。第二、模式可以验证:也有一些创业者,创业初期的创意是基于自己或者极少数人的案例(当然,在中国人口众多的互联网用户规模下,任何小的创意都能找到很多用户),所以很少有人无法打开产品市场。然而,如果我们的产品不容易扩大增量用户,这表明我们在市场定位和模式验证方面存在问题,我们应该回归策略。

 

现在越来越多的人选择加入创业大军,但是很多人在创业初期只是头脑发热,突发奇想,认为有一个特别好的想法,可以像现在市场上看到的企业一样获得超高的融资和回报。我不知道企业发展后需要经历一段相当坎坷的旅程。常言道,只看见贼吃肉,没看见贼挨打。作者有过很多创业经历。虽然不成功,但积累了相当多的经验。这里简单列举五个关键问题与大家分享。

目标明确。

模式可以验证。

增量用户容易扩展。

团队构成。

股权划分。

第一、目标明确:创业初期,很多人只有一个想法,对关键用户和关键市场缺乏了解,这是创业者最致命的。因为所有的产品最终都会面向用户,用户的数量决定了我们的产品能够走得足够长。创业初期,创业者需要对产品的用户有足够的了解,掌握用户客观真实的需求,了解这些用户的规模(市场)。例如,微信的规模可以达到10亿,覆盖了大多数中国人,因此其市场规模相当大。

与此同时,市场更多的是指潜在用户的数量。例如,如果你想做方便面,市场上已经有方便面品牌了。如果你的产品和其他品牌没有区别,你就不能吸引现有品牌的用户,让他们成为你的潜在用户。

第二、模式可以验证:也有一些创业者,创业初期的创意是基于自己或者极少数人的案例(当然,在中国人口众多的互联网用户规模下,任何小的创意都能找到很多用户),所以很少有人无法打开产品市场。

创业者如何理解自己的创意是否可行?我们需要验证模式。

首先要找出自己产品的核心特点,利用现有产品(如微信群、淘宝)等平台进行早期模式验证,找到一些对产品感兴趣的用户,通过这个阶段的验证收集用户需求,不断完善自己的产品模式。从而不断拓展自己的产品市场。

第三、容易扩展增量用户:这也是基于前两个。首先要保证产品定位准确,市场定位准确。接着通过前期验证,确保自己产品的核心逻辑可靠。接下来,我们只需要吸引更多的人来使用我们的产品。然而,如果我们的产品不容易扩大增量用户,这表明我们在市场定位和模式验证方面存在问题,我们应该回归策略。

第四、团队构成:创业者选择的方向一定要有相关经验,这里的相关经验更多的是指行业的相关经验。因为根据作者多次创业的经验,每个行业都有自己的曲折。常言道隔行怎么样?三个月换工作,三年换工作警告我们,在进入一个新的行业领域时,学习行业相关知识对每个人来说都是一个巨大的挑战。所以,创业者在建立团队,选择创业方向时,一定要找有相关经验的人,这样才能避免走很多弯路。如果是大学生创业,我建议寻求一些行业领导的相关建议,通过获取行业信息少走弯路。

第五、股权划分:创业是个人利润的话题,团队构成,以及相应的股权划分和股权激励。企业家在设定这一点时,应明确股权进出机制、股权激励机制和融资后股权稀释,以确保团队的稳定健康运行。

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