1. 首页
  2. 创业故事

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

在整个亚马逊创业的过程中,我曾经遇到过两次比较大的危机,一次是18年那一年亏了200多万,一次是20年第二季度的时候负债1000多万。
同时,又叠加了20年第二季度开始的跨境电商大爆发,常规备货量也翻了一倍,到5月份时负债达到了1000多万人民币的峰值,当时,由于我无法解释这个失踪”的货柜的事情,被人误以为我是在恶意欠款或挪用资金去做了防疫物资,在这个过程中,我经历过借年化36%的钱,经历过被上门要债的人堵在办公室出不了门,经历过被谩骂和各种出言不逊,也经历过各种被落井下石,谁都可以像训孙子一样骂你两句。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

在整个亚马逊创业的过程中,我曾经遇到过两次比较大的危机,一次是18年那一年亏了200多万,一次是X第二季度的时候负债1000多万。我想跟大家分享下我的亏损、负债和上岸的经验教训,希望能给到和我一样正走在创业路上的人一些参考。这篇文章没有太多故事性,不是心灵鸡汤,也不是网络爽文,是我花了几百万的代价买回来的经验教训。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

除了当年因为平台红利所造就的一夜之间发家致富的“神话”,此时此刻,没有一家做亚马逊的公司不是熬出来的;没有一家做亚马逊的公司不是通过极度聚焦于产品和业务的最小单元做起来的;没有一家做亚马逊的公司不是通过吃过很多亏,踩过很多坑,花钱买过很多经验教训用钱烧出来的。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

首先,所有的吃亏、踩坑本质上都是在为自己的认知缺陷和自以为是买单,17年刚开始做亚马逊的时候,刚学了一点野路子,就自以为是的认为原来做亚马逊这么简单啊?结果,我付出的代价就是因为产品品质问题,在18年亏了200多万。其实所有的商业模式,做到最后都是朴实无华的,都要回归到产品和用户口碑要经得起时间的检验这个底层逻辑,在“人间正道是沧桑”面前,所有靠投机和钻系统漏洞建立起来的业务体系都是在沙子上盖大楼。

到后来我才明白,整个的亚马逊运营是由100多个维度和要素构成的,在符合系统算法和业务规则的前提下,谁能以一个科学严谨的逻辑体系,把这100多个散点和碎片化的运营内容串联起来,谁推链接成功的概率就会更高一些。而这还仅仅是运营的维度。心存敬畏,自以为“非”,做亚马逊风险管控永远是第一位的。没有未卜先知的神,只有谨小慎微的人。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

其次,永远不要指望“东方不亮西方亮”。很多时候,我们都会用“下一个listing能好”这句话安慰自己,其实,如果没有重新审视、复盘和改进过往我们业务的每一个环节和我们产品买家review差评的每一个细节,下一个listing大概率是对当前困局的重复。当然,不排除运气大爆发的例外情况,但是此时此刻的亚马逊运营还有多少一夜之间青蛙变王子、灰姑娘变公主的童话?

无论如何,你可以以最最低的成本对下一个listing进行测试,但是在决定推进下一个listing之前,请务必对当下的业务做一个清晰的结论,停下来及时止损还是继续加大投入推进?如果继续加大推进,那么千万不要再多线作战大投新的listing。如果说此时此刻的亚马逊运营还有什么“秘诀”,那就是“能苟则苟”。没有什么运营问题是不能通过把时间周期拉长放大解决的,如果有那就把时间周期继续拉长放大。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

第三,及时区分哪些是能真正产生价值的投入和哪些投入完全是无意义的消耗,并果断放弃完全无意义的消耗。有些业务和消耗仅仅是为了自己的心有不甘亦或仅仅是因为暂时没有更好的出路,先这样边走边看,如不果断放弃这种无意义的业务和消耗,除了资金储备会被消耗殆尽以致于有新的机会时资金跟不上以外,这种“心有不甘”的消耗对一个人的精力、判断能力、勇气和激情的损耗是无法估量的,甚至是不可逆的,会让人在正确合理的自我反省和否定自己的一切之间迷失自我,并陷入“深感无力”的习得性无助的泥潭。

这种及时放弃跟坚持、不放弃的优良品质没多大关系,在创业这场刺刀见红和十死无生的修行中,努力到无能为力,拼搏到感动自己的豪情代替不了选择大于努力的扎心事实;永远努力向前,永远热泪盈眶的壮志代替不了明天是否还能发得出工资的苟且。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

第四,永远不要等到了“迫不得已”和“别无选择”的地步再做决定。如果一件事情你已经到了鞠躬尽瘁的地步,却迟迟得不到正向的反馈和激励,那么大概率这件事情的结局不会太好。在事情恶化到“迫不得已”和“别无选择”的做决定之前,尽快换一个赛道,轻装上阵。尽管鞠躬尽瘁很感人,但是真的会让你心态扭曲和动作变形。

你有很多次试错的机会和你只有一次All in、一把梭哈的试错机会,不管从数理统计的层面来说还是借鉴过往的历史教训,前者都是优于后者的,毕竟,“背水一战”在中国历史上只成功过一次;但是,小步试错,快速迭代却成就了很多大厂;本质上,这是一道单一条件下用一次随机事件公式和多个已知条件下用贝叶斯公式求人生的最优解的数学题。说人话就是,只有一次试错机会的业务叫赌博;能反复试错积累已知条件,不断迭代的业务叫进化。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

第五,让自己平静下来是一种能力,虽然我知道这的确很难。X4月份的时候因为一个45尺高柜的货柜海派到亚马逊仓库以后,亚马逊延迟了2个月才上架了这批货,让我们瞬间失去了180多万的现金流;并且在延迟上架期间,你无法准确的知道这个柜的货物的上架时间,同时由于这个货柜的“失踪”还要再补一个同样的货柜出去。

同时,又叠加了X第二季度开始的跨境电商大爆发,常规备货量也翻了一倍,到5月份时负债达到了1000多万人民币的峰值,当时,由于我无法解释这个“失踪”的货柜的事情,被人误以为我是在恶意欠款或挪用资金去做了防疫物资,在这个过程中,我经历过借年化36%的钱,经历过被上门要债的人堵在办公室出不了门,经历过被谩骂和各种出言不逊,也经历过各种被落井下石,谁都可以像训孙子一样骂你两句。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

甚至你连呼吸都是错的;整个人像是被压缩在一个螺蛳壳里面一样动弹不得;那个时候,懂道理没有用,懂业务和计划也没有用,经验没有用,专业度也没有用;偏偏除了钱,别人给到你的最多的就是讲各种大道理,“帮”你规划业务和制定接下来的计划。

这个时候,你唯一能依靠的就是你自己,就像什么都没发生过一样,该怎样按照自己的节奏推进业务就怎样推进,该怎样处理日常的运营工作就怎样处理日常的运营工作。不管债权人理不理解,都把实际情况讲清楚;我把自己每个连连支付账户的验证手机都改成了债权人的,每一笔资金入账债权人都能收到短信通知;同时,我把公司的财务明细和出口报关记录向债权人做了公开,并且把债权人拉到了同一个微信群里面,以坦诚的态度告诉债权人我没有回避,也没有恶意挪用资金;并且把每一笔入账资金的还款计划向债权人做了公开。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

第六,自洽,与自己和解,接受自己的不完美。人生不如意者十之X;做出八分期望,付出十分努力,得到三四分收获才是常态;发上等愿,结中等缘,享下等福本是人生。刚毕业的时候,我相信“人定胜天”,相信“我命由我不由天”,现在看来,这样的三观其实是非常容易至刚易折的,容易钻牛角尖;尽人事并知天命,接受自己并非无所不能没什么丢人的,善自黑者不亡。

保守,再保守些,这并不是不够进取——100块钱的现金,做70-80块钱的预算,最后发现100块钱勉强够用是创业的典型状态,因为这里面有太多的不确定性的风险维度和来源需要我们用有计划的储备和消耗去对抗了,即使在负债的情况下,也要时时留有可支配资金的20%-30%去不断地对抗各种计划外的开支,真正的逆风翻盘不是大开大合的跌宕起伏,而是这20%-30%的基本盘。

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

第七、读书和学习是成本最低的赚钱方式。在学校读书的时候,《明朝那些事儿》这套书我看了无数遍,“知行合一,日后即使身处绝境亦需坚守,万勿轻言放弃”,虽然到现在我也没有达到“知行合一”的境界,但是这句话却让我有了一颗大心脏。

在那些阴暗和看不到希望的日子里,我手抄了《井冈山的斗争》、《中国革命战争的战略问题》、《矛盾论》、《实践论》和《论持久战》。这里,我没有资格做任何点评:整合《井冈山的斗争》的数据,从不到4000人的正规部队,不到1700人的地方武装,不到7个县的区域再到今天,历史上还有比这更伟大的翻盘和上岸吗?

读大二的时候,我看过一本纪实文学叫《X》(作者张洪涛),有一个场景让我至今热泪盈眶:当时中国军人缺乏打X的重武器,打敌人X的方式是身绑集束X与敌人的X同归于尽。跟先辈们比起来,我们现在所经历的所谓的苦难又算得了什么呢?

做亚马逊创业负债1000多万,说说我的经验教训和上岸之路

第八,创业、尤其是做亚马逊是一个反人性的过程。人性,包括我自己,都是厌恶持有长期风险,希望短期就能得到收益的;都是希望先预测到结果,再去做对应的投入的。但是亚马逊的算法和业务规则决定了做亚马逊长期主义者为王,以一种确定性的心态和专业度去对抗不确定性的风险者为王。

在这场反人性的马拉松赛中,你永远不能按照预期的最好结果去计划最终的资金使用量,相反,预期的最坏过程和结果往往是我们的必经之路和所能达到的上限;在这场反人性的角逐中,任何微小的资源和利益都会因为时间煎熬足够长,对每个人的意志力和忍耐力的考验足够久,而被放在显微镜下无限放大的去审视和衡量,所以你永远不能高估别人的善,也永远不能低估自己的恶。聪明是一种天赋,而善良却是一种选择。心外无物,心外无事,心外无理,心外无义,心外无善,于是,孤独成了最终的信仰。

你可能感兴趣

一个创办5家公司的创业者的创业故事

我已经创办了5家公司——几家(X的)非常成功。
看看每一家失败的公司,一切都会回到过去。
没有客户,你的公司就是一个高中科学项目。
或者,如果不是的话,你是否已经明确地走上了创造如此巨大、受保护的资产价值的道路,以至于很快有一天公司就会开始大量的现金。
然后,你的投资者、你的X、你的员工、你的母亲和《股份有限公司杂志》都会对你大加赞扬,把你扛在肩上,大步走出房间,唱一首关于你的歌。
一天结束后,你会因为你的失败而责怪你见过的每一个人。
当灯泡亮起时,你必须成为一个大男孩或大女孩,并说:我对这家公司的成功或失败承担绝对和全部的责任。

创业感悟:创业的每一个阶段,都不算白过

昨天跟财务公司的老板聊天,他说现在的创业者有时候太盲目就进入了,我觉得不以为然。
创业的过程就像一个历练到成功的阶段,创业初期的阶段在于试错,通过小规模的试错成本,获取创业的手感和经验,通过不断的小投入寻找大回报

阶段一. 试错期,初期项目试炼积累经验,小项目实战

初期项目试炼定位:以10万以下的资金进行试炼,可以实现标准化,有可能规模复制后再决定进入下一阶段

初期的创业定位在于业务侧的逐步归纳与总结,并尝试构建商业模型

创业中常见的有哪些创业能力需要提升

在我创办公司之前,我有20多年的行业创业经验。
那么,当我创办自己的公司时,我发生了什么?
每件事似乎都需要比你创办一家公司时预期的两倍的时间和两倍的资金。
当你创办公司时,你可能会有100万潜在客户。
然而,当你创办公司时,可能只有100个客户知道你的存在,也许更少。
您的收入增长可能比您预期的要慢,因为您产品的可用市场可能比您预计的要小。
您需要调整您的收入模式,使其适应比预期更小的市场规模。
你也必须迅速调整,因为当你开始一家公司时,时钟(你的现金消耗)总是滴答作响。

一个国外移动互联网创业的创业故事

在两年的时间里,我创办了两家公司,都专注于开发iPhone应用程序。
是的,我的14款应用中有4款在不同类别中都进入了前100名,但当我有机会时,我从未真正想过如何将这些应用盈利。
错误1:公司不是以用户为中心的。
错误2:我尝试做了太多的事情。
我们的前100名应用程序排名下降,因为我们停止了对它的投入精力和时间,因为我们想建立这个新的约会应用程序想法。
你总是想对发生的事情保持透明,但你不想在公司其他人面前惊慌失措。

做电商创业最少需要坚持多久才能成功

今天说下如果你选择做电商创业,那么最少要坚持多长时间,成功率才会比较高。
并且最好是有回购率的产品才能做,因为他前面可以亏钱积累老客户积累评价,后期慢慢的销量多一点,他可以再其他方面挤一点利润出来,比如运费,量大了可以发海运,整个货柜的发肯定比你发空运便宜很多,哪怕你要发海运,量太少也比他贵。
很多人做了两个月受不了只能退出,随随便便就亏个两三万,就是叫当炮灰了,都是被忽悠去做的,一个不负责任的老师可以轻轻松松祸害几百个学员,他自己赚到学费了,你们亏钱是你们的事,他不会内疚的。

原创文章,作者:starter,如若转载,请注明出处:https://www.xiangmunb.com/1679.html

联系我们

邮件:294438279@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code