创业术语有哪些

在我 9 年的创业生涯中，我已经多次听到过这些术语。

尤其是风投们太喜欢这些行话 🤣

事实上，当您处于业务早期阶段时，其中许多都只是噪音。

也许，“MRR”可能是最分散注意力的。

你应该在每个阶段都高度专注，并知道每个阶段什么是重要的。

不要分心。

💡 创意阶段

•SOM
这里的关键词是“可获得的”市场。您在哪里可以找到您的目标受众以及您将如何接近他们？在您的情况下，什么是“可获得的”？

您还不需要弄清楚或建立一个分销渠道，但至少您需要找到一个可以找到目标客户的地方。

• MVP
这里的关键字是“Viable”或“~=Valuable”。如果不花费 6 个月构建疯狂的工作流程，您可以提供的最X值是多少？

通常这是最困难的阶段，因为很难找到一个简单但痛苦的问题来解决。

🚀 启动

• 兑换率
发布后，您将获得第一个“转化率”数字，它可能是“Tw1tter 帖子 -> 登陆页面 -> 免费注册 -> 付费用户”。关键是要为你的“漏斗”情况制定一个基线，直到他们成为你的付费客户。

• 保留/流失
这需要几个月的时间才能发现用户何时流失。再次强调，这只是您了解业务的一个起点。

🥊 启动后

这是最困难的部分，将是一场漫长的战斗。然而，目标很简单。如何最大化 LTV？

• 生命周期价值
LTV 是关于用户愿意支付多少（定价）以及他们愿意继续付费多长时间（保留/流失），那么用户愿意支付的总生命周期价值是多少？

如果 LTV 太低，您将很难建立可持续的业务，因为获取用户既昂贵又困难。

您希望进行实验并向用户学习，以不断改进您的产品（迭代功能发布），以减少客户流失、提高价格，从而最大限度地提高生命周期价值。

• Conversion Rate
您还希望通过重新设计登陆页面、引导、应用内升级来提高转化率，
付费专区放置、定价测试等。

• 不是MRR
我知道每个人都喜欢看 MRR 图表，但这还不是那么重要。在此阶段，您需要修复漏桶 (LTV) 并优化转化率，然后再寻求“增长”。

成长
现在您拥有了稳定的生命周期价值和转化率。这意味着您已经构建了一个可重复的机器，如果您可以在您的着陆页上吸引 X 人，您就知道 Y % 会转化并为您提供 Z 美元（LTV）。

现在是时候将人们吸引到漏斗顶部（登陆页面）并大力营销：增长。

• CAC
如果您在广告、时事通讯放置或内容创建（博客、X 等）上花费了 1000 美元，您可以为您的着陆页带来多少目标用户？

这是最后一个难题，现在您可以计算业务利润：CAC 与 LTV。

请记住，您的时间也不是免费的，而是有成本的。

• MRR / ARR
如果您制造了强大的机器，现在您应该开始看到 MRR/ARR 的快速增长。

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通常需要多个支点或多个项目来构思和启动。

即使在发布后，通常也会花费 6 个月至 2 年的时间处于“发布后”阶段，然后才能看到显着的增长。

因此，当感觉事情进展太慢或尚未得到您想要的结果时，不要灰心。

只要确保你致力于一个让你真正兴奋的空间/想法，你可以做很多年。

为所有有抱负的企业家干杯。