这个事又是策划的一个白手起家创业的故事,发生在河南洛阳。
原来开发票给超市,一两个月甚至半年才能结算货款,现在不用那么长时间,一周一结,很多供应商都愿意合作,多了一个渠道销货,何乐不为。
我们做了这么多年的营销策划,始终坚持一点原则先建市场,在建工厂”没有一开始就大面积的去做花钱的事,因为他也没有钱烧。
然后中心仓库根据销售网点,也就是今天俗称的(团长)订货单数量,进行不同路线的统一配送,给到(团长)3到个点,外加配送司机2个点,前期还是安排的货拉拉。
这个事又是策划的一个白手起家创业的故事,发生在河南洛阳。一个小伙子投资超市失败了,很丧气,找到了我们,希望可以翻翻盘。通过了解情况,说心理话,我们也不知道怎么办,小伙子要钱没钱,要人没人,要资源没资源。唯一的东西就是开超市那会,认识了一堆的送货供应商的老板,其它啥都没有。
梳理了一下情况,我们做了一些工作,让他做了社区团购,这也是他当下可能唯一能够做的了的,能够翻盘的机会了。
首先我们让他找到了原来的供应商谈一下,能不能继续供货,现在不在开实体店了,开了线上店。原来开X给超市,一两个月甚至半年才能结算货款,现在不用那么长时间,一周一结,很多供应商都愿意合作,多了一个渠道销货,何乐不为。统一把各供应商商品按照编码类目,进行类似于电商平台一样,进行分类划拨。弄得一个小程序上面去,让客户可以直接打开,选购下单付款结算就可以完成购物了。我们做了这么多年的营销策划,始终坚持一点原则“先建市场,在建工厂”没有一开始就大面积的去做花钱的事,因为他也没有钱烧。而是让他去锁定一个区域,然后在区域里面选择人口最密集的小区商铺老板谈合作。竖立一个易拉宝的二维码,让周边的居民可以扫码进群,获得老板家洗洁精一瓶,你出钱购买(成本义乌拿货特别便宜,适当让老板赚一点)让老板介绍拉人进群。后期还有收益。只要不掏钱,有钱赚,很多人就愿意干。当投放了50几个网点后,每一个网点老板组建的群有300多号人以上。这就意味着这个差不多你建立起来了1万5千多的居民客户群体。为什么是送洗洁精呢,因为只有做饭洗碗它才有用,他才愿意扫码进群去领取,不做饭的客户群体就不会在乎这个洗洁精,领不领对我来说无所谓(这里也做到了筛选客户群体)。
市场有了,现在就是要建立工厂了。开始让所有供应商添加自己家的商品上架入驻,原来超市一般是开专票和外加20到30几个点不等的抽成给到超市,结账周期3个月是正常的。现在统一抽佣商家15个点,不押账,一周一结。这样就两头都满足好了,每天商家自己通过后台调整自己的售货价格,且所有售货产品需次日上午12点前,统一送到中心仓库。这里就节省了自己创业的物流和人工成本。然后中心仓库根据销售网点,也就是今天俗称的(团长)订货单数量,进行不同路线的统一配送,给到(团长)3到个点,外加配送司机2个点,前期还是安排的货拉拉。就这样一步一个脚印,每天产不多有几千的毛利润,非常可观。(店是别人的,商品也是别人的,配送也是货拉拉,只有一个郊区的800块钱的仓库是自己租的)。
后期又改变的方式和对接的餐饮团购票和一些其它的。一段时间下来,现在特别稳定,每天各网点都有人下单,公司现在还请了会计,文员,专门的司机,购置了公司自己的配送车,越来越好,对此我们也倍感欣慰。帮助他人,也就是成就自己。
总结:无任做什么不重要,没钱有没钱的做法,有钱有有钱的做法。所以点赞+转发+关注,让你创业少走弯路。可评论区留言讨论,免费帮你设计营销方案,让你企业快速成长。
你可能感兴趣
创业做老板需要什么样的心态?
来源| 中外管理新媒体
做老板不仅要忍,更需要熬!
要熬成成熟老板心态,大概需要10年左右;
熬成优秀老板心态,大概需要15年左右;
熬成大老板心态,大概需要X左右;
熬成卓越老板心态,需要30年左右。
这并不是说你创业5年就熬成了老板心态,熬够年数就熬成了什么级别的老板心态。
创业做了老板后,你就没有时间和功夫去苦恼,因为有很多事情需要自己去做,于是自觉不自觉地就养成了积极心态,时刻充满希望和激情地做事。
原创文章,作者:starter,如若转载,请注明出处:https://www.xiangmunb.com/1537.html