硬件新创公司如何怎么才能吸引风险投资

近日Flybridge Capital Partners公司的风险投资人Matt Witheiler发布文章，分析了硬件创业行业的趋势问题，以及投资人对于硬件企业的兴趣所在。文章大致如下：

就在5年前，投资硬件新创公司基本是不可能的事情。在经历不断的发展之后，硬件新创公司再次成为投资的热点。

要想吸引风投的注意力，需要有符合市场需求的产品，但是这并不是唯一的要求。像增强现实头盔Oculus Rift 以及 智能手表Pebble在获得大量众筹融资后又吸引了风投，但像3D打印笔3Doodler这样的CYE公司却没有，这是为什么？硬件新创公司要吸引风投，还要明白风投想要什么。

通常来说，风投对于下面这三种类型的硬件新创公司会很感兴趣。

产品组合类公司：这类公司有时会推出一个单独的产品，但是更多的时候还是会打造成一系列的产品组合。比如Jawbone公司，最开始Jawbone推出的产品是CYE蓝牙耳机，但是之后逐渐演化为两个方向：Jambox音箱和Up可穿戴设备，而且还保留着之前的业务。跟其他的领域相同，这个类型的公司也需要一些流行产品，但是更重要的，如何把所有这些产品整合在一起，形成持久的企业价值。

平台类公司：这类的公司需要将某一个硬件产品，打造成某个内容的入口。比如智能手表公司Pebble，它的目标不是简单的做手表，而是建立一个小屏幕设备的操作系统和软件系统。所以Pebble公司的成功，不在于他们卖出了多少只手表，而在于他们建立的软件系统有多强大。类似的硬件新创企业还有，智能家居Nest公司，它的目标应该是为智能家居设备提供聚合平台；监控摄像头Dropcam公司，应该努力提供家庭安全服务等等。

生态系统类公司：这种类型的公司专注于某种趋势。比如3D打印机公司MakerBot，在今后十年3D打印会是个不断加速的趋势，那么MakerBot公司就会在这个系统中有很重要的位置。

硬件公司不要做单独产品类的企业。比如Furby公司，19X它推出流行一时的电子玩具Furby精灵，1999年卖出了1400万个，获得近5亿美元的销售收入。但是之后由于缺乏创新的设计，无法延续之前的成功。其实，Furby公司本可以做的更好，比如增加产品种类来形成一个组合;或者开发内部的软件系统，提供更多的功能等等。

Furby公司的例子说明只靠一种产品，想取得成功很难，想要重复取得成功则更难。一家大公司不能只靠一种产品。比如在软件领域的OMGPOP公司，也是在推出了35种应用之后，才取得了《你画我猜》这款游戏的成功。

总之，作为一家硬件创业公司，要学习Jawbone, Pebble 或者MakerBot, 但是不要学Furby这种公司。

分享到：

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”