小本创业 小生意起步必读

　　在你开始一帆风顺的航行前，你也许正面临着巨大的风险――处在充满风暴的海上。我衷心地祝福你，同时一如既往地支持你，并且全程向你提供我的帮助：“起步”是由9个部分组成的一份商业计划指南。 
 
　　在你开始一帆风顺的航行前，你也许正面临着巨大的风险――处在充满风暴的海上。

　　我衷心地祝福你，同时一如既往地支持你，并且全程向你提供我的帮助：“起步”是由9个部分组成的一份商业计划指南。它会在你的生意中帮你进行一个合理的开始。

    “起步”：9步商业计划

    1、产品、服务和业务描述；2、发现你的顾客；3、市场调查；4、竞争分析；5、资金支持；6、管理并驾驭你的团队；7、市场计划；8、退出策略；9、执行总结。

    当我开车回家时，一个路牌广告强烈地吸引了我的目光――“进行计划就是计划的进行”。多好的总结！

    产品、服务和业务描述

    很显然，为了有生意，你必须卖一些东西并且要“挣钱”。如果你不这么做，你的事业不会长久。

    朋友，你知道你打算卖什么吗？

    如果你不知道，想想吧，这可是个大问题――你的生意的起点！

    当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时，那就是时候赶紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题：

    1、你是谁：你有什么样的能力？这项生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你还行，但并不杰出？最后，你的生意的弱点是什么？是可以被补救，还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心，很简单，那才是你“挣钱”的地方，而让那些什么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你，把它们留给你的财务专家吧。

    2、你有些什么资源：是你的技能、经验，还是教育程度？谁能帮你？你有些什么样的资产和收入？

    3、你的产品是什么样的：或者你提供的是什么样的服务？朋友，写一个吧，写一个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事，只是别太懒。

    4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务：你向他们提供什么样的产品质量、速度？你是打算向所有的人提供你的产品和服务，还是只向特定目标客户提供？

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小生意“起步”的9步商业计划

当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时，那就是时候赶紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题：。3、你的产品是什么样的：或者你提供的是什么样的服务。4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务：你向他们提供什么样的产品质量、速度。5、你计划为你的产品或服务定什么样的价：是高级产品定“高级”价格，还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的“行价”。6、谁需要你的产品和服务：为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求。

创业起步的十大准备步骤

创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功。很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

工薪族创业的“四个误区”

如要投资的话，你可以问自己：就凭你的资金，就凭你的项目，就凭你的人际关系，就凭你的管理和经验，你怎么就敢保证，你十年以后你是1％。79年到85年可以，那时候胆大的可以赚钱，因为那时候是改革开放正逐渐放开，计划经济向市场经济转化的开始，实行双轨制，所以那时，你做什么买卖都赚钱，而且胆子越大越挣钱。第一阶段，你要珍惜工薪族的职业生涯。存钱是为了你一旦辞职做生意，成为自由职业者，你要作好准备，两年没有收入，你要存下一笔钱供你两年生活开销的支出，你一旦没有钱就辞职，生活没有保障，你根本不能创业，你心态就成问题，眼睛冒绿光，因为你疯狂。

创业成功开局的六大“绝招”

《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的[创业网www.xiangmunb.com/]、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找[创业网www.xiangmunb.com/]到了创业开局的六大绝招。

直截了当的商业计划书更受欢迎

不过，由于抵抗不过中国投资热潮的X，2005年9月起，这家世界最大的风险投资基金的红杉基金将它的手臂伸向了中国，组成1.68亿美元创建了红杉资本中国基金。在成立不到一年的时间里，红杉中国基金已经投资了悠视网、奇虎网、穗彩、大众点评网、文思软件、我要网(51.com)等互联网和软件项目，还包括了亚洲传媒、利农集团、宏梦卡通、中国众合等一批传媒、农业、卡通文化和保险代理企业。“竞争态势变了，中国的投资现状是资金围着项目飞，因此需要更快、更准确地做出判断”，红杉资本中国基金副总裁计越分析道：“在美国传统的行业已经发展得很成熟了，只有在TMT领域依靠技术创新来获得投资机会。

1. 经验总结：如何从小到大成功开展生意？

第二步：制定一个商业计划一旦你确定了你的目标，你需要制定一个商业计划。第三步：融资一旦你制定了商业计划，你需要考虑如何融资你的生意。第四步：市场营销一旦你的生意开始运作，你需要开始营销你的产品或服务。促销活动你需要确定哪种营销策略最适合你的生意，并制定一个详细的营销计划。第六步：持续发展一旦你的生意开始运作，你需要持续发展。你需要确定你的目标，制定一个商业计划，融资你的生意，营销你的产品或服务，提供优秀的客户服务，并持续发展。

创业应具备的基本商业知识

(一)合法的开业知识。5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续。4、产品知识。6、营销管理知识。2、货物种类、质量和有关计量知识。3、货物运输知识。4、货物保管贮存知识。5、真假货物识别知识。1、货币金融知识。2、信用及资金筹措知识。5、财务会计基本知识。6、外汇知识。(五)服务行业知识。2、各专业服务行业的行业规则、业务知识。对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。