创业策划第一步：寻找优势

　　前文谈过从关键技术寻找创业优势，即使不能超而胜之，也该不落人后。今天就来谈谈全面营销的第二阶段――采购资源。

    90年代初的商人常说，钱变成物很容易，物变成钱就有技巧了。采购是把钱变成物的过程，真的象他们说的那样简单吗？

    今天市场营销已发展到全面营销，采购已经是营销的重要一环。如果你没有性价比良好的供应源，品质不稳定――最终商品如何稳定？交期不稳定――如何保障生产销售的正常进行？采购成本高，直接影响最终成本。那么作为创业者你拿什么与人竞争！？

    所以采购的地位已不是简单的采购员、合同管理，而是提升到需要企业深入研究的课题。作为创业者更需要注意这方面的资源整合。其实，我们也看到，许多的创业者正是因为拥有这方面的资源，才触发了创业的激情。

    采购资源的评估，正是寻找资源优势的开始。在谈关键技术时，说到要懂行，采购也一定要懂行。就算不是最好，也须优化，否则一开始你就棋输一着。如果你的采购源确实在行业内领先，又能维持长久的良好合作关系，那么，采购也能打造成核心竞争力的。在我曾就职的企业里，我总不断灌输与供应商共发展的理念就出自这个理。

    但是，作为创业者，许多人只做简单的评估，直觉认为自己有朋友供应商、自己进行了市场考察对比。到开业时才反复问，为什么隔壁店总能卖比自己便宜、比自己好的商品。以前我曾说了一个朋友的例子，开业后才找我希望优惠进点服装。这是很不现实的想法。在论坛也看到许多人说，零售价是多少，批发价是多少，差价很大有利可图等等。那都是表面文章，业内人士还有多少的余地一定要明白。

    在买方市场阶段，采购资源是非常丰富的。如何寻找自己的采购优势呢？

    不外几点。首先是关系货源，但就算最亲的人，也要评估他的商品优势与稳定性。其次，要深入考察各可能供货源的比较优势，记得，他存在他就有自己的价值，这时选择的关键在符合性。再次，货源组合，这是创业者尽可以发挥自己才能的地方。还须提醒销售业的创业者，采购要用市场的眼光而不是自己的喜好。

    采购是一门大学问，若要细说真不是一篇两篇说得完，就先到此吧。总之，这里的空间很大，专业门槛不高，创业者不仿多用心，在此找到自己的相对或绝对优势。

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