1688店铺如何做好自营销，吸引更多的客户进店？

我们将探讨在1688平台上做营销的好处、可用的营销功能以及如何通过自营销吸引新客户并维护老客户。

一、1688营销的好处

1688是一个全球领先的B2B电子商务平台，为企业提供了丰富的采购和销售机会。通过1688平台进行营销，您可以：

1. 扩大销售渠道：1688平台拥有庞大的用户群体，通过平台进行营销，可以扩大销售渠道，提高品牌知名度。

2. 降低营销成本：1688平台提供了多种营销工具和服务，可以帮助您降低营销成本，提高营销效率。

3. 精准定位目标客户：1688平台可以根据用户的浏览历史、采购行为等数据，为您精准推荐合适的买家，帮助您更好地定位目标客户。

4. 提高销售额：通过1688平台的营销活动，可以X消费者的购买X，提高销售额。

我们将探讨在1688平台上做营销的好处、可用的营销功能以及如何通过自营销吸引新客户并维护老客户。

二、1688的营销功能

1. 限时促销：通过设置特定的营业时间和优惠商品，吸引顾客购买。

2. 满减满包邮满优惠：根据顾客的购买金额提供相应的优惠，如免运费、打折等。

3. 累计返利：根据顾客的累计交易金额提供一定的返利，激励顾客持续购买。

这样做站内营销能赚钱

1688市场是一个大市场，绝大部分的TOP商家都会做一些相应的营销，这些营销包括战略营销及占位营销等，站内营销又包括哪些站外营销怎样做才能将店铺推广出去？

1688店铺站内营销包括哪些？具体做法如何？

第1个站内营销工具是限时促销或者叫限时折扣，限时折扣是在特定的营业时间内提供优惠商品，销售的措施以达到吸引顾客的目的，可以当做老客户的回馈，促销也可以增强进店，访客购买欲限时促销的作用，类似于紧迫感在店铺中能增加客单价，加快客户下单速度，在店铺中一定要使用限时促销这个营销工具谁用这个工具的技巧：

1）在做促销活动时使用

2）清仓时使用

3）新品拉流量值使用

它的使用路径是阿里巴巴后台营销→促销清仓→限时促销，或者叫限时折扣。

第2个站内营销工具是：满减满包邮满优惠

满优惠是商家在自己旺铺里常用的一种自主营销，能有效的X买家买家下单，提升买家下单金额，商家可以在冲销量，聚人气，新品上市，清库存，做活动等场景应用，目前可设置优惠方式，包邮，免快递运费，免货运运费及价格优惠减，现金打折等，这是一个非常重要的工具，如果没设置，可能很多客户进店看到合适的商品就会问店主是否有优惠，是否可以打折，折扣多少设置之后客户再下单结算时，自动就可以打折，省时省力而且高效。

具体的路径店铺后台营销→促销→清仓满减满优惠满，包邮可以自己设置想要的三种模式，满多少减多少满多少优惠多少满多少包邮。

第3种营销工具是：累计返利。

累计返利是一种激励买家特持持续购买的客户营销方式，卖家需对买家活动要求的买家按照累计交易成功金额的一定比例进行返利，月底底价优惠券的形式返利，这种模式在线下很常见，举个例子，我们常常用手机，手机有积分，中国移动，中国联通及中国电信，就经常会用这种方式促销，只要积分满多少就送多少兆的流量，或者返还多少元的话费，除了上述几大运营商常用很多微商也常用这种方法来设计自己的会员体系，用于增强代理商的粘性及活动的收益。

具体设置路径为：我的阿里店铺后台营销客户维护工具，累计返利。

可以设置部返利给客户，也可以把返利规则设置成三等级，金额是多少？返利是多少？依据自己行业的利润而定，也可以选择不返利商品，如果设置好的商返利，在后台看到设置金额及返利金额可以一目了然。

第4种营销工具是会员等级系统。

为了让用户持续粘在产品上，有持续定向的输出行为，以便分群、分客服务维护会员，会员等级尽量避免累计返利双重的优惠。常用且常见的几大运营商，经常会有分级及积分，也就是达到什么档次的积分，可以兑换什么样的X，其实这也是会员等级的体现。

具体操作路径，我的阿里卖家工作台→客户会员管理→会员等级设置→设置这个相当于设置了会员等级，也就相当于客户在店铺中消费多少则自动对应的相应的等级，在这里可以设置金额或者交易笔数可以按照系统自带的等级划分，如普通会员，高级会员，VIP会员，至尊会，VIP客户分层设置和等级设置类似，这个分销设置由二级分销商，三级分销商，4级分销商，5级分销商，6级分销商，7级分销商，还

分为微供初级会员微供中级会员微共高级会员等这里的分销等级基本上只能登不能删除，还有一种情况，就是我们将会员等级系统做个表格，或者是放到详情页，可以用ps做只要展示给客户，让客户对应自己的等级即可。

第5种营销工具是发起订单，这个针对的人群是嫌线下下单麻烦的客户，不会在线上下单的客户，多次同类交易的老客户到现场自提的的老客户，需要说明一下，保险订单不是核心客户因为并不知道这个客户的底细，所以发起订单针对新客户有风险，但对交易过的客户用起订单可以省去很多麻烦事。

具体操作路径我的阿里→服务→卖家交易管理→发起订单。

第6种营销工具合集：

账期支付，分期付款，融易收，货到付款，诚e赊等线下常见的客户付款方式，只要市面上在做的那么有的，1688平台就一定会想办法解决。

做营销的好处，酒香不怕巷子深，这句话在原来可能有用，但是现在这句话就要换成酒香也怕巷子深，因为酒只是一个载体，不具备传播功能或者是产品传播功能，要想把业绩做大，把产品做好，必须学会营销，或许说营销范围有点大，缩小一点范围，就是和产品相关的营销，应用到16 88亦是做电商同样要学会营销，这个营销并不是叫你搞一个多大的动作，或者一定要成为像营销大师那样的真，而是要学会利用阿里巴巴平台上的各种规则，然后投其所好的服务好客户。

三、如何做好1688的自营销

1. 制定营销计划：在开展自营销之前，需要先制定一个详细的营销计划，包括目标客户、营销策略、预算等方面。

2. 优化店铺形象：店铺形象是吸引客户的重要因素之一。您需要确保店铺的页面设计、商品展示等符合买家的需求和审美。

3. 提供优质服务：提供优质的服务是吸引和留住客户的关键。您需要关注客户反馈，及时回复咨询，提供专业的售前和售后服务。

4. 定期开展营销活动：定期开展营销活动可以吸引新客户并维护老客户。您可以利用1688的营销工具，如限时促销、满减满包邮满优惠等，开展各种营销活动。

5. 建立良好的客户关系：通过与客户的沟通、互动，建立良好的客户关系，可以提高客户满意度和忠诚度。

6. 利用数据分析优化营销策略：通过分析1688平台提供的数据，可以了解客户需求和行为，优化营销策略，提高营销效果。

总之，通过制定详细的营销计划、优化店铺形象、提供优质服务、定期开展营销活动、建立良好的客户关系以及利用数据分析优化营销策略，可以有效地提高1688自营销的效果，吸引和留住更多客户，实现商业价值。

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